吉县农商银行：红苹果挑起服务三农的金扁担
作为我国苹果最佳优生区之一的吉县，这儿的苹果“好看、好吃、好存”，赢得了“中华名果”的美誉，吉县也被命名为“中国苹果之乡”。作为服务县域经济的吉县农商银行，以高度的责任感和使命感勇挑重担，一手抓改革，一手抓发展，坚持服务三农、服务小微、服务县域经济的市场定位不动摇，牢记“支农”使命，充分发挥支持三农主力军作用，全力推动吉县特色产业持续发展。
近年来，吉县农商银行按照县委、县政府提出的“三色品牌”战略，坚持以创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念为引领，充分发挥金融助推作用，紧紧围绕苹果生产、加工、物流、销售、产业融合及综合配套等功能的全产业链，深度融合苹果产业高质量发展模式，不断改善金融服务环境，支持全县苹果产业构建产业体系、生产体系、经营体系，因地制宜，因势利导，将“吉县苹果”这一金字招牌擦得更亮、叫得更响。截至目前，发放苹果各类贷款3132户，金额 37057.52万元。
(资料图片仅供参考)
金融活水润苹果产业
作为服务县域人口最多，网点范围最广，服务半径延伸最大，从业人员最多的金融机构，吉县农商银行以市场为导向，以客户为中心，积极搭建银政、银担、银企等平台合作模式，不断修正贷款产品、支持果业发展的优惠政策和服务举措，鼓励苹果相关企业和农民专业合作经济组织发挥产业链龙头作用，走“特”“优”发展道路，提高“吉县苹果”品牌价值和市场竞争力。
该行采取多种措施为果农、果商、仓储业企业搭建有效的产、购、销平台，与辖内多家仓储业企业确立长期发展合作，按照仓储企业提供的苹果质押仓单，按比例为果商发放质押贷款，并且使用“3+1”信贷模式为合作的仓储企业发放周转资金贷款，倾力打造农民致富、信合发展的共赢平台。
同时，为解决果农卖果难、果商收购资金不足、果库储存量小等问题，吉县农商行每年召开“果业服务”座谈会，共同探讨怎样支持全县苹果销售。与此同时结合实际创新并不断修订、完善“利商宝”苹果仓单质押贷款管理办法，将果商存放于冷藏库中的苹果仓单作为质押品，以获得核定的授信额度，从而解决果商经营所需的资金难题。自开办此项产品以来，吉县农商行已累计向1050名果商投放苹果仓单质押贷款11亿余元，辐射了县域内39家苹果冷藏企业增加了果品的储存销售，提高了果农的种植积极性，为吉县苹果产业的持续发展注入活力。
整村授信促百姓致富
吉县农商银行积极在乡村两级基层组织广泛宣传发动，从中牵线搭桥，围绕苹果特色产业，创新金融服务模式，形成“龙头公司牵头主导、政府部门监督指导、乡村基层组织协调推动、果农积极参与”的生产托管工作体系，助推苹果产业高质量发展。
一方面依托苹果主产区的优势，采取“农商行+整村授信+困难户”的模式，通过走田头、访农户、入企业的形式，用行动向农户询问题、谋思路、办实事，推动整村授信工作全面开展。同时，对农户的贷款资金需求进行摸底，以“苹果”为基础，创新贷款产品，针对性地推出“利农贷”，将实实在在的优惠政策传递给果农。
另一方面，通过“品牌整合+标准输出+渠道共享+模式复制”的综合赋能，解决在产业发展技术、人才、市场、渠道等短板，延伸产业链条，提高抗风险能力，建立更加稳定的利益联结机制，确保苹果企业资金链不断档。积极采取“扶智+扶志”“输血+造血”的精准策略，以苹果龙头企业为依托，将困难户与龙头企业组成利益共同体，提供务工岗位，带动群众增收致富。通过向企业发放贷款，帮助企业发展，建立困难户与企业合作关系，帮助困难户增收，真正实现农户“不离乡土、就地致富”的美丽愿景。
线上推广增苹果美誉
该行不断创新宣传方式，从传统的线下宣传模式到抖音直播的线上模式，线下线上相结合，利用平台优势，整合资源，让宣传环节火起来，让苹果销售旺起来。
一是创新抵债资产新模式，通过视频号、抖音号等线上宣传途径，将抵债资产果库进行招商推介宣传，利于果农存储苹果的同时，解决抵债资产隐患，用新思路解决旧问题。
二是通过生动讲述吉县苹果故事、深入挖掘产业致富事例，通过“自媒体推广+短视频代言+产品直播”的线上宣传营销新模式，让网友从产地更直接地看到吉县苹果，有效提高了吉县苹果品牌的知名度、美誉度，有效带动了吉县苹果销售，为助推吉县果业高质量发展注入了新的活力。
三是坚持“专业+有趣”视频宣传，营造服务三农的企业文化形象。经过前期精心策划和筹备，吉县农商银行于5月18日开通了抖音官方公众号，发布了一系列短视频，编导人员结合银行日常工作场景，创意摄制短视频并定期更新，以留言点赞、官方回复的方式形成了良性互动，加强了交流和沟通。（曹泽霖）
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